大都会地产拍卖方案与常规售房平行共存相辅相成

董志全 ( Bill Dong， MetroStar Realty )

自从我们推出大都会地产拍卖方案, 很多读者纷纷打来电话咨询, 这里就读者的一些问题简要回答如下：

为什么要选择拍卖？

计划必须在限定时间段内脱手，以减少成本，热点地区、高需求地段通过竞争投标创理想成交价。另外，比较特别的社区，常规营销效果不佳，需要出众激进促销的刺激手段。有些买主只观不动，需要“鼓动”， “鞭策”才会下决心行动。

拍卖与议价销售有那些区别？

典型的议价销售，卖主定价、买主限定买卖条件。相反，拍卖中卖主限定买卖条件： 包括什么时候卖、定金多少、什么条件(或者无条件)。参标人在卖主设定的竞技场上相互竞争，而决定最终价。传统销售中，最终价钱下移, 低于初要价；拍卖竟标，价钱阶段性上涨， 结果通常是价钱上扬，超出预想。

拍卖会会带来常规 brokerage 无法得到的买主。拍卖时间的敏感性和买到 bargain的机会，把潜在买主带到桌前，是常规方法不易实现的。 拍卖心理驱使潜在买主把拍卖作为一种可能拿到 bargain 的机会选择。买主因怕失去好的bargain的机会, 失去拥有的机会，拍卖会加速买进决策。买主们过去喜欢的房子会在有限的时间消失，此时会迫使买主立即采取行动，而放弃等待观望。感恩节前的大促销就是典型类似的例子。另外值得一提的是，我们的拍卖计划同现有的 LISTING 服务同时平行共存相辅相成。可以说，是集两个世界的优点于一身。卖主赢买主也赢，双赢的机会更多。

需要那些准备？

拍卖底价与 Listing Price 有某些相似。底价作为我们估计可行性可操作性的一个重要指标，是不公开的。 拍卖会上Bidding War 对卖主最有利，也是最令人激动的场面。可以利用Mob Mentality，卖出高价。同时也要提醒屋主，要明确主次，避免纠缠小节，要集中精力解决你的主要矛盾。卖主不需成为拍卖专家。

如果你的房子状态不错，且正在大都会地产公司的Listing中或正准备上市，无须特别准备。你的经纪人会找你商量。如果已同其他公司上市，屋主可同你的经纪人(BROKER)商量，与大都会拍卖部取得联系，实现友好互动。大都会地产公司有成套的专业广告宣传方案，宣传品出去后，需几个星期的时间。准备上市的屋主请速与我联系，拨打拍卖直线 240-498-5393。